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李纯阳和陆摘星、张平君、肥三四个人坐在一张桌子前,这是一间很小的办公室里。南安县监狱的会见室本不在这里,而且是隔着玻璃的,家属和犯人是不能相通的。
四个人之所以能在一间屋子里,全是借助四海的关系。李纯阳几天前找到了四海,跟他说要想见几个朋友,能不能通过四海找个单独的会见地方。
这个四海果然是无所不能,不知通过什么关系,居然给他们找到了一间管教的办公室。当然,李纯阳付出的代价是二百元钱。四海带着李纯阳等人进来后,对李纯阳说道:“我跟你们说,你们只有半个小时的时间。半个小时后,我来接你。”说完关上了房门。
这是李纯阳进监狱以后,陆摘星和张平君等人第一次见到他。见他气色和精神状态不差,都跟他开着玩笑。客套了几句后,李纯阳问陆摘星道:“摘星,啤酒生意现在怎么样了?”
陆摘星说道:“公司都已开始运营了,第一批我们进了五百箱酒,现在在仓库里放着呢。我找了几个销售人员,向饭店、餐馆还有杂货店挨家挨户的推呢,但是……但是……”陆摘星连说了两个但是,一副欲言又止的样子。
“但是销售情况不太理想,是吧?”李纯阳知道他不好说的难处。
“是的,销售情况很不好,进了五百箱,我们一共才卖出去一百多箱,而且大部分都是先把酒压到店里,买过后再结账,现在看来各店卖的也不好。我们调查了一下原因,主要是哈啤这种酒,在南安县是一个新品种,南安县的人大多不认这个品牌。这里老主顾主要消费的是佳凤酒。”陆摘星把自己遇到的问题全向李纯阳反映了。
李纯阳拍了拍陆摘星的肩,以示鼓励,笑了笑说道:“这种情况我都想到了。一种新酒,打入市场,要与老品牌竞争,刚开始都会遇到这种情况的,我们要有耐心。”李纯阳进入监狱后,有了太多的时间思考,酒水市场的竞争是很激烈的,他一直在思索着如何把哈啤打进南安市场。
后来,他看着同监室的一个犯人,突然来了灵感。那个犯人是个诈骗犯,他忽然想到看过的电影《疯狂的石头》,里面有一个情节,黄渤饰演的小偷拿着健力宝的拉环欺骗同车的老人,就是因为健力宝搞了一个有奖销售,如果拉环上有一等奖的标记,奖金五万元。这让他如在黑暗中突然看到了曙光一样,1992年的南安县城,健力宝大概都没有几个人喝过,更别说是有奖销售的理念了。他相信这个办法对促进哈啤的销售是会很有帮助的。
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